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冬天來了,家裝淡季到?

2014-01-09 來源:樂山房產網
 
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今年的“金九銀十”黃金消費季仿佛過去許久,似乎早已脫離了單身青年光棍節意義而化身狂歡網購節的“雙十一”也已落下大幕,唯余快遞員依舊忙碌。高潮結束,似乎一切都趨于平淡。冬天來了,天氣冷了,家裝市場是否也跟著淡了?

淡旺派

對比之下凸顯淡季

11月份一直被劃歸為行業淡季之列,其實是相對旺季而言。居然樂屋家裝副總經理田志國分析說,11月份是家裝淡季的說法,主要還是受到之前“金九銀十”的影響,9月、10月市場集中“消化”了一批七八月積攢的潛在消費需求,所以11月份會“淡”下來。

“但12月和元旦不算淡季,農歷新年到來前夕可能簽單量會上來。”田志國認為,家居尤其是家裝行業受上游房地產影響較大,而每年年底都會有一批交房潮,家裝需求隨之到來。

上游政策影響家裝

如今,市場上的一些中小型家裝公司已經初步感受到了旺季后的轉淡氣氛。“從客流量上就能感覺到這點了。”藍景麗家建筑裝飾工程有限公司副總經理郭杰表示,以目前的上游房產政策來看,除去少量剛需,年內大概不會爆發井噴式的家裝需求。

據郭杰介紹,上一次家裝高峰期出現在今年三四月份樓市調控新政“國五條”實施細則公布禁止京籍單身人士購買二套房及嚴格按照二手房轉讓所得的20%計征個人所得稅前后。“根據我們自己統計出的結果,裝修中的二手房、老舊房占比越來越高,甚至能達到我們客戶總量的80%以上。”

業內人士分析,以自住型商品房等規定為主的“京七條”的橫空出世已經開始讓房企和消費者放慢了腳步,已有數據顯示二手房交易量出現了同比下滑,家裝自然受到波及,而其給家裝乃至家居行業帶來的影響將在未來日益顯現。

埋頭施工迎新年

一些家裝公司表示,從十一黃金周過后一直到11月,主要以轉單和開工為主。站在裝修業主的立場,大家希望圖個喜慶,過年前住進新房;另一方面,大部分施工工人也醞釀著提前回家準備過春節,故施工隊管理方也會安排進度,爭取將活兒趕在新年或春節前做完。

分析人士指出,農歷馬年春節恰逢明年1月底,“今年年底施工也有些趕不及”,這也是導致家裝變少的原因。

家裝業也怕天冷?

記者從家裝從業人士處了解到,天氣變冷也是家裝業在冬季整體轉淡的一大原因。有家裝公司負責人表示,天氣越來越冷后,消費者大多不會選擇在這個時候開工了,因為“許多老百姓一直以來都有春秋裝修,躲開夏冬的消費習慣”。

一般認為,不冷不熱的正常室溫狀態是最佳施工條件。專業人士告訴記者,冬季家裝施工的技術性難題主要在于供暖之后的暖氣改動麻煩一些。但同時也有家裝公司表示,北方家庭冬季供暖后,室內空氣較為干燥,縮短了油漆涂料的晾放時間,這對于想年前入住或婚期臨近的消費者所追求的速裝是個有利條件。

冬天來了,春天還會遠嗎?

“我覺得12月各家裝公司一般會開展一些促銷活動,為來年積累一些客戶。”居然樂屋家裝副總經理田志國說,各家裝公司一般會在年底推出一些新主張,加大宣傳,推廣品牌概念,從而加深消費者的印象,搶占明年家裝蛋糕份額。

業內人士表示,雖然消費者可能不在年底集中裝修,但要為結婚準備婚房或剛收房的潛在消費者會開始準備明年的家裝計劃,家裝公司大可為春節后家裝旺季的再度到來做好準備,推出年終折扣等促銷活動。

常態派

氣候并非影響家裝主因

不少家裝公司認為,雖說消費者有著隨季節選擇裝修時間的消費習慣,但從設計和施工角度來看,天冷天熱不是大問題。而工人返家過年有可能造成施工中斷等客觀因素也存在于各行各業。

從主觀上,一些家裝公司并不認同“冬天來了,家裝淡了”的說法,因為如今家裝已無淡季與旺季的區別,“我們把任何時候都當成最重要的營銷時間點去對待。”這些家裝公司表示。

6月、7月不一定淡

9月、10月也不一定旺

今朝裝飾常務副總裁汪曉兵就認為,家裝行業經過多年變化發展,現在市場淡旺季的區別已經遠不像過去那樣明顯了,“現在連所謂‘金九銀十’很多企業都很難感受得到了”。

汪曉兵分析,家裝客戶總量其實并未萎縮,甚至隨著上游房產的火爆,盤子更大了。而大家“感覺”的“淡”主要是由客戶分流造成的。

空間分流讓家裝無淡季

除了時間分流所造成的“旺季不旺、淡季不淡”,家裝消費區域分布廣泛也是一個原因。汪曉兵表示,過去,消費者只能選擇在某一個相對集中的區域比如家居賣場進行消費,如今,家裝公司大店模式的確立,家裝公司進小區等營銷手段的豐富都使得消費者的選擇局限度降低很多。

此外,賣場、建材商、家裝公司等業態形式的互相交叉也讓消費者分流了,人們因此不再容易感受到家裝業的熱度。

全年都是下單好時節

“現在消費者比過去理性化程度提高很多,消費者一般提前很長時間就開始針對裝修意愿開展前期工作。”汪曉兵表示,退一步說,季節因素對家裝的影響并非不存在,但施工作業減少卻不應影響簽單量,畢竟訂單是訂單,施工是施工,二者在時間上并不捆綁,消費者完全可以選擇在所謂“淡季”與家裝公司締結合同,而選擇其它任意時間開工。

尤其對于那些首套房剛需裝修消費者,“如果10月份交房,那么消費者11月肯定有要裝修的,消費者巴不得春節前甚至更早一天住進新房里去。”汪曉兵分析說,“那種對完全屬于自己的“家”的盼望的心情是外界因素所抑制不住的。”

淡季不淡 旺季更旺

過去,“旺季”是指節假日等相對比較集中的時間節點。如今,各家裝公司的促銷噱頭和活動層出不窮,故營銷也已經不分淡旺季了。為了吸引消費者眼球,營銷常態化是各家裝公司競爭白熱化的表現,誰也不想掉隊,“功夫須下在全年”。不少行業人士認為,節假日營銷因此收效甚微。

從營銷策略上,幾家家裝公司都表示并不一定要堆在年末才做。在一些人看來,促銷常態化導致了一年當中的任何時間都有可能出現商家的大力促銷活動,“推廣策略每天都在做,只要想,只要準備好,便可以找到各種理由在任何時段促進銷售。”一位家裝公司負責人告訴記者。甚至越是到了11月、12月等傳統觀念定義的非旺季時期,消費者反而應該“睜大雙眼”,因為此時一些家裝公司推出促銷的力度等同于甚至會超過節假日。

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